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贷款销售（核心职责） 1. 客户开发：通过线上（电话、社群、网络平台）或线下（商圈、企业拜访、老客转介绍）渠道，主动寻找有贷款需求的个人或企业客户。 2. 需求匹配：深入了解客户融资用途（如经营周转、购房、消费）、资质（征信、收入、资产），精准推荐适配的贷款产品（如信用贷、抵押贷、经营贷）。 3. 业务推进：指导客户准备申请资料（身份证、收入证明、抵押物文件等），协助填写申请表格，对接内部审批流程，跟进放款进度，确保业务闭环。 4. 风险初判：在前期沟通中初步核查客户信息真实性，识别明显风险（如征信不良、虚假用途），避免无效申请，保障业务合规。 5. 客户维护：成交后定期回访客户，解决贷后简单咨询，挖掘客户二次融资需求或转介绍资源，建立长期客户关系。
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